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个灯:双旦大战硝烟再起,大数据增能品牌营销下半场
来源: 时间:2018-12-28 11:08:26
双12的狂欢派对还没完全结束,双旦营销大战已经吹响了号角,积极备战的电商平台和线下商超们,都不希望在2019年的最后一刻掉了队。人们还是习惯于在特殊时间点进行消费,去一键清空

双12的狂欢派对还没完全结束,双旦营销大战已经吹响了号角,积极备战的电商平台和线下商超们,都不希望在2019年的最后一刻掉了队。

人们还是习惯于在特殊时间点进行消费,去一键清空购物车里的商品,为TA挑选仪式感满满的礼物,给快节奏的生活带来一丝买买买的慰藉。

为了满足日益多样化的消费诉求,品牌主们除了传统的红包、促销、打折手段,还开始借助大数据、人工智能等先进技术手段,以及社交裂变、晚会直播等娱乐营销手法不断扩宽营销领域的边界。

透过更广的时间维度,个灯君带你来看这些营销活动和方式的热闹背后,众多品牌又有着怎样的“明争暗斗”。

 

 

品牌营销的演变史

面对消费模式、工具以及消费者心理的改变,品牌的营销方式也在不断地演变。

从线下实体店、商超,到淘宝等线上电商;从唯品会等特卖电商平台,到环球捕手等社交电商;从线上线下联动的新零售到村淘、拼多多挖掘出来的下沉市场……品牌一直在拓展自己的零售路径。

在这个过程中,品牌带货的工具、方式也不断增多:销售导购、节日促销、视频直播、KOL和网红、快闪店、晚会、爆款、IP等等。最近大火的故宫口红,就是典型的文创IP营销案例。

中国互联网零售行业在短短十几年里,就让人们的消费心理发生了巨大变化。从最初网上购物的快捷和便宜,到电商价格战爆发,人们在享受低价购物的同时,对性价比、商品质量、品牌认同感越发重视。当下的消费者不仅要价廉物美,更要有趣好玩的购物体验。

品牌营销的下半场

随着市场体系的不断完善,新的问题也逐渐浮现。一方面,新的、小众的品牌不断涌现,持续分散着人们的注意力,用户很难长期保持良好的品牌忠诚度。另一方面,节日促销、直播带货等新兴消费场景下,人们的真实诉求随着场景、心理状态的不同而发生改变,整个购物过程变得更加感性化和个性化。在碎片化的信息环境里,动态化的消费需求让品牌营销变得更加困难。

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