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他把一个南瓜卖到8000元,赢在创新
来源: 时间:2018-12-28 15:35:19
他曾带着淘金者的梦从河北农村南下广州,倾其所有做起了一个南瓜梦;他怀揣奇思妙想一路走来,把一个南瓜最高卖到8000元,4年赚到400万元。张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡,一直在

他曾带着淘金者的梦从河北农村南下广州,倾其所有做起了一个南瓜梦;他怀揣奇思妙想一路走来,把一个南瓜最高卖到8000元,4年赚到400万元。

张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡,一直在水果批发市场做生意。

2001年4月,在一个经销种子的朋友那里,他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种,外形奇特、颜色鲜艳,主要以观赏为主,因为尚属新鲜事物,很多人怕种植开发有风险不愿购买,但张宝卫却对这种小南瓜动了心。

张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄,建起了种植大棚,引进了5万粒南瓜种子,2002年春暖花开的时候,张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。

张宝卫在工艺品市场租了一个门店,把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。仅4个月时间,张宝卫的10万个小南瓜就销售一空,赚到了70多万元。此时他却突然决定,削减小南瓜的种植量。

经过多方考察,他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市,这种南瓜最大的可以长到300斤,观赏性更强。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上,推出自己的高档产品。

2002年年底,张宝卫的巨型南瓜成熟了,这一次,他带着南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顾客的招牌,各大酒店争相效仿。

南瓜光秃秃的,如果能够在上面弄出几个字,有点图案,效果就更好了。如何让南瓜长出字来,张宝卫又动起了脑筋。经过近两年的实验,2004年10月,张宝卫终于获得了成功,他的果实刺字法还申请了专利。

刺字南瓜成了顾客购买礼品的热点,价格也由每个500元升到了2000元,最贵的卖到8000元一个。

目前,张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园,准备大干一番。

人们做生意,往往从熟悉的地方入手,可如果你能够开发一个新市场,就可以降低风险。所以我们说要创新,创新可以降低你的成本,从而超越竞争,降低风险。

张宝卫觉得,南瓜的价值就体现在这里,颠覆南瓜原来的概念,实际上打开的是另外一个市场。在这样的前提下就没有竞争了,不要简单地觉得那种只有知识含量高的东西才可以赚大钱,有时候创业时形成的小的产品往往能赚钱甚至赚大钱,这就叫做小产品,大市场。

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