余有华：从蹬三轮车卖水果到开出几十家连锁店

以孵化的方式，抢占岛城及宁波水果市场份额

人物名片

余有华，1976年出生，新舟山人，余氏水果创始人

23家门店，每天销售2.5万公斤水果。

余氏水果创始人余有华，从一个蹬着三轮车卖水果的小商贩，到拥有23家水果连锁门店的掌门人。

他说，谁占领了市场的主要渠道，谁的市场占有率就会提升，销售量也就上去了。

从事水果行业20余年，他亲历了岛城水果市场的几次转型，在转型中寻找核心要素，并努力脱颖而出，不断拓展自己的水果产业。

那么，余有华是如何深耕水果生鲜的？

转型 经历岛城水果商超几次改变

“昨天晚上，1100多箱荔枝到货，今天早上只剩下100多箱。 ”5月16日上午，余有华接受记者采访时说，通过互联网，采用拼团模式，将海南原产地的荔枝以低价让利销售给客户，达到了客商皆欢喜的共赢局面。

余有华，尽管只有初中学历，但他与时俱进，凭借敏锐的商业头脑，取得事业的小成功。

1998年，麦德龙进驻宁波。它的销售环境、货架式销售模式吸引了许多客户，为当时的人们提供了一种新的商业消费模式和理念，使得人们逐渐习惯到超市和卖场购物。

1999年，余有华的老乡到宁波麦德龙超市买鞋子，发现超市里人山人海，生意超级火爆。有着商业敏锐度的老乡，找到麦德龙超市经理，主动推销家乡衢州的胡柚。

麦德龙方应允他提供样品来试卖。不想，第一次提供的1000公斤胡柚，没几个小时便已售罄。“这是商机。 ”当时还蹬着三轮车卖水果的余有华从中找到了方向，开始往周边商超开拓市场，进军绍兴、宁波象山等地。

2000年，余有华初到舟山。当时，舟山跨海大桥没通，运输不便，对新鲜度要求比较高的水果来说尤其是一种挑战。