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80后宝妈电商创业路:所有的挑剔,只是想给孩子最好的
来源: 时间:2019-01-12 15:54:46
葛慧娟,是一名普通的宝妈,在看孩子之余经营母婴类专营店,通过天猫、拼多多、京东等平台销售纸尿产品等,拥有5个网络店铺,1个实体店,仅网络上月销量超过2000单。毕业之初,电商创业失

葛慧娟,是一名普通的宝妈,在看孩子之余经营母婴类专营店,通过天猫、拼多多、京东等平台销售纸尿产品等,拥有5个网络店铺,1个实体店,仅网络上月销量超过2000单。

毕业之初,电商创业失败

2008年,葛慧娟从青岛国防科技学院毕业后,应聘到火星时代动画公司做了一名普通的文员。生活虽安逸,但缺少年轻应该有的激情,对于一心想拥有一份自己的事业的她不愿安于现状。由于工作中接触网络比较多,平时她也从淘宝、天猫购物,体验到网络购物的便利。于是她毅然辞掉了工作,注册了一个淘宝店,开启了电商创业路。

起初,葛慧娟选择了经营母婴类产品。

货源是最大的问题。那段时间,她第一次体验到创业的艰苦。夏天,她汗流浃背地打包,没有风也不舍得开空调,只能任由汗水从眉头落下,一坐下便直不起腰;一到货,她颤颤巍巍地把一箱箱的货物搬进仓库,摔倒和破皮那更是常事了;晚上回家,完全没有力气洗漱,瘫软在床上就睡着了,怎么也叫不醒。那段时间她终于顺利地减肥了,整整15斤,她开心了很久。

然后,她还要熬夜做图、优化关键词、研究淘宝数据。虽然每天发货量递增,但是因为当时快递不正规、包装简陋等多方面原因,顾客收到的货经常会有破损,她需要不厌其烦地与客户交流,进行调解,有时不得不接受退货。她咬牙坚持了半年,付出和收获从来不是成正比的,只亏不赚。每天,只有个位数单的订单根本支撑不了店铺的房租水电。望着堆满大半个仓库的货物,她对自己创业的绝对陷入了深思。家人、朋友们日复一日的软磨硬泡,她妥协了,把淘宝店一关。这也意味着:她的第一次创业以失败告终。

为了孩子,母婴实体店开张

机会总是青睐有准备的人。

葛慧娟在初步创业过程中结交了一些做网店的朋友,每天发货量不少。于是,她重新注册公司,申请商标,开了个淘宝企业店。这次,在朋友的帮助下,母婴企业店很快就步入了正轨,日发单量30单左右。可惜好景不长,阿里对天猫商城的扶持力度加大,导致淘宝店流量急速下滑,再加上她们都是经销产品,价格优势一夜之间土崩瓦解,导致网店一蹶不振。

葛慧娟凭着之前积累的母婴货源优势,在城里开了家母婴实体店,日子倒也过得平静。不久,她的女儿出生了,初为人母,她对孩子总是宠爱有加,一定要给孩子最好的,于是把实体店关了专心在家看孩子。平时不免会给孩子买东西,总担心买到的东西质量不好,含这种那种的添加剂对孩子不好。就这样她陪到女儿一岁多,又把她的母婴实体店重新开张了。生意一直不温不火,只是为了孩子。

“淘宝代购”转身变为天猫母婴产品类目销售达人

之前做淘宝的时候葛慧娟偶然接触到“淘宝客”——不用进货,帮淘宝卖家卖货出去就有佣金,感觉挺合适的。偶然一次,在县十八中上学的表弟让她帮着在网上买衣服,并且告诉她很多同学都愿意在网上买东西,她当时觉得是个商机,于是拜托表弟在班里做了个小调查,感觉需求量不小。于是她在十八中附近租了一间门面,装了两台电脑,开了一家淘宝代购店。店开业之后,生意就非常好。后来,又在一中附近开了一家,也是人气爆棚。经多地考察后又在巨野一中附近开了第三家店。就这样,每天她从早上九点忙到晚上一两点钟。日复一日,两年后,农村淘宝突然兴起,越来越多的人进入了这个行业。周边也多了好几家代购店,她感到行业式微,于是把三家店低价转让了出去。

农村淘宝的兴起又燃起了葛慧娟创业的激情。她在郓城电商园区租了一个小型仓库,本着为宝宝挑选无任何违规添加的纸尿产品的理念,经过2个月周转广东、福建、湖南、湖北等地的考察,她决定还是重操旧业,于2016年10月注册并开通了天猫专营店。2017年注册了拼多多店铺,2018年相继注册并开通了京东、苏宁易购的母婴类目专营店。

她坚持做优秀品牌,慢慢的回头客越来越多,销量从月销几十单到几百单,目前稳定月销量在2000单左右,店铺也从1个也增加到5个,也结识了全国各地的几十位微商合作伙伴。同时,实体店生意开始好起来,来供应当地有需求的顾客。

当初做纸尿裤的初衷就是为了给孩子选一些无添加、无刺激肌肤的,让他们更健康的成长,而如今她真的做到了。“创业,让我受益匪浅!更坚定更理智!我承诺我会用最挑剔的眼光筛选每一件上架产品,把最好的呈现给孩子们!”葛慧娟说。

(郓城县商务局电商办李英司华)

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